12 حيل غير مرئية والتي "تولد" السوبر ماركت ومراكز التسوق من خلالها المستهلكين

الحيل من المتاجر الكبيرة التي تجعلك تنفق أكثر.

بالتأكيد ، لاحظ كل من يتجول في بعض الأحيان في محلات السوبر ماركت أو مراكز التسوق أن هناك دائمًا محفظة أو بطاقة ائتمان يتم إفراغها بمقدار أكبر بكثير مما كان مخططًا له في السابق. خرجت لأحصل على الخبز والحليب ، لكن لسبب ما تذهب إلى السجل النقدي بسلة كاملة. في الواقع ، فأنت مجبر على تجنيد المزيد. حول الحيل غير المرئية التي "تربي" محلات السوبر ماركت ومراكز التسوق بها ، وكذلك في المواد.

1. الروعة من العبير

الروائح في مراكز التسوق.

لم يتم تثبيت أغطية قوية في أقسام الطهي والخبز المنزل على وجه التحديد ، مما يسمح العبير لملء المساحة. إن الحساب بسيط ، فالروائح الكريهة ستوقظ مستقبلات المشترين ، وسيكون العميل الجائع مشترًا ممتازًا. في هذه الحالة ، تزداد جاذبية المنتجات في بعض الأحيان ، وكذلك سلة الطعام الخاصة بالمستهلك. لذلك إذا كنت لا ترغب في شراء الطعام الزائد ، فقم بسن أسنانك وتجاوز الأقسام "العطرة".

2. الضوء في غرف المناسب

أضواء ومرايا خادعة مع أسرار في الغرف المناسبة.

لا يدرك العديد من المشترين كيف يتعامل معهم أصحاب المنافذ بذكاء. الآن سنركز على المرايا والإضاءة في غرف القياس لمتاجر الملابس. بالتأكيد ، لقد واجهت مثل هذا الموقف الذي كان يبدو مثالياً تمامًا في وقت محاولة شراء ما ، وفي وقت لاحق ، يبدو أنه مختلف تمامًا في المنزل. وهذا ليس مفاجئًا ، لأنه في الغرف المناسبة توجد مرايا خاصة تجعلنا أقل حجماً وأكثر دباغة. الأمر نفسه ينطبق على الإضاءة ، يمكن للضوء الموجه بشكل صحيح أن يغير لون الملابس والجلد وحتى الشعر.
حساب رواد الأعمال بسيط: فكلما زاد عدد العملاء الذين يحبونهم ، زاد استعدادهم للشراء. إذا كنت لا ترغب في الاستغناء عن خدعة مالكي البوتيك ، فبعد المحاولة ، اخرج للتفكير في الزي في القاعة. هناك ، الإضاءة أقرب إلى ضوء النهار ومرايا مختلفة تمامًا.

3. عدم وجود النوافذ والساعات

تصاميم بدون نوافذ.

أنت تعلم أن مباني ماكينات الكازينو والفتحة إما أنها لا تحتوي على نوافذ على الإطلاق ، أو أن لديها نوافذ مظلمة للغاية. يتم ذلك حتى يفقد زائرو المؤسسة الوقت ، ولا يعرفون موقف الشمس. يسترشد أصحاب المتاجر الكبرى ومراكز التسوق بمبدأ مماثل. لا يتيح لك عدم وجود النوافذ والساعات تحديد الوقت المنقضي بسرعة ولا يشعر الناس بالسرعة والاستمتاع بالتسوق ، وبالتالي شراء المزيد.

4. تسجيل النقدية الشريط

الفضاء بالقرب من مكتب التذاكر.

في العديد من محلات السوبر ماركت ، السجل النقدي ليس كبيرًا جدًا ، ولا توجد أرفف فارغة. كل هذا ليس من أجل الاقتصاد ، ولكن للتأكد من أن العملاء ليس لديهم مساحة كبيرة للتسوق ، وبالتالي ليس لديهم الفرصة للنظر بعناية في محتويات عربة التسوق الخاصة بهم. وهذا يعني أن احتمال تغيير رأيك بشأن الدفع مقابل شيء ضئيل ، وبالتالي شراء المزيد.

5. جو مريح

جو مريح داخل المتاجر.

عند مدخل المتاجر من الممر الصاخب في مركز التسوق ، سيتم استقبالك بالموسيقى اللطيفة والضوء الناعم والأجواء الأنيقة والرائحة الرائعة التي تطفو في الهواء. يتم كل ذلك من أجل احتجاز المشترين في قاعة التداول لفترة أطول وزيادة احتمال إجراء عملية شراء.

6. نقل

إعادة ترتيب البضائع.

إذا كنت تزور غالبًا نفس السوبر ماركت ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بالموقف عندما تنتقل جميع البضائع فجأة إلى مكان آخر. يشعر العملاء العاديون بالغضب ، ولكنهم يتجولون في جميع أنحاء المتجر بحثًا عن الأقسام اللازمة ، مع الاهتمام بالسلع الأخرى. هذه الخدعة جزء من مخطط صعب صمم لجذب انتباهك إلى المزيد من المنتجات ، وسيزداد حجم سلة الطعام وفقًا لذلك.

7. الضجيج الاصطناعي

أرفف نصف فارغة وضجيج صناعي.

إذا واجهتك في المتاجر الكبيرة رفوفًا بها "فتحات" جذابة - فلا تعتقد أن هذا هو عمل المشترين الذين يتجرأون على أفضل منتج. في الواقع ، هذه هي الحيل من التجار ، والتي تخلق الوهم من زيادة الطلب. نوع من الخدعة النفسية التي تجعل العملاء يفكرون: "نظرًا لأن كل شخص تقريبًا اكتشف ذلك ، فهذا يعني أنه منتج ذو جودة". في معظم الأحيان ، كل شيء هو عكس ذلك تماما. وبالتالي ، تخلص المتاجر من المنتجات الراكدة. نصيحة: لا تهتم بعدد وحدات البضائع على الرف ، خذ الكمية المختبرة وبكميات كافية.

8. المرايا في قاعة التداول

المرايا على جدران قاعة التداول.

إذا كان الغرض من المرايا في غرف القياس هو جعلنا المشترين أكثر جمالا ، فإن المرايا المعلقة في قاعة التداول لها وظيفة مختلفة. كثير منهم معلقون في زوايا حيث ينكسر الضوء ومصممون ، أولاً وقبل كل شيء ، لشخصيات مشهورة ذاتياً. الحقيقة هي أن معظم الناس ينظرون تلقائيًا إلى تفكيرهم وإذا كان ما يرونه لا يرضيهم ، فهناك حاجة إلى تغيير شيء ما. على سبيل المثال ، شراء بلوزة جميلة أو فستان.

9. الروعة من اللون

ألوان جذابة.

إن احتمال بيع منتج جذاب أعلى بكثير من احتمال الخصم ، لكنه مدلل. يدرك بائعو المتجر جيدًا هذا ويستخدمون الحيل المختلفة لجلب النوافذ إلى المثل الأعلى. في معظم الأحيان ، تساعد الإضاءة المختصة على تحسين مظهر المنتجات. في ضوء المصابيح الخاصة ، يكتسب الموز لونًا أصفرًا جميلًا ، وتتحول الطماطم غير الناضجة إلى اللون القرمزي ، بينما يكتسب التفاح لمعانًا لامعًا.

10. عروض مربحة

مشاركات من السلسلة: "اشترِ أكثر ، ادفع أقل".

معظم الناس يشترون عن طيب خاطر البضائع بكميات كبيرة مع لافتات كبيرة "الترويج! فقط 999 روبل." تتيح لك هذه الحيلة إنشاء اندفاع التسوق من نقطة الصفر. ومع ذلك ، إذا فكرت في الأمر ، يصبح من الواضح أنه لا يوجد فرق بين سعر 1000 روبل و 999. لكن القوة السحرية للكلمات "الأسهم" و "البيع" و "الربح" تؤدي وظيفتها. حتى لا تنفق أكثر من ذلك ، قم دائمًا بتقسيم علامة السعر على كمية البضائع وقارن هذا المبلغ مع سعر الوحدة. غالبًا ما يتبين أنه ليس منخفضًا ، وبالتالي لا فائدة.

11. وهم الفوضى

وهم الفوضى في قاعة التداول.

عند الاختيار بين القمصان المطوية بعناية على الأرفف والأشياء المعلقة عشوائياً غير مرتبة حسب اللون ، فإن المشتري سيختار الثاني دون وعي. عدم وجود ترتيب ، كما كان ، يشير إلى أن هذا الموقف بالذات هو في الطلب ، مما يعني أن الأفضل يتم تخزين هناك. في الواقع ، يستخدم البائعون ببساطة أساليب التأثير النفسي على العميل ، وغالبًا ما يضعون البضائع من المجموعات القديمة على هذه الشماعات.

12. المقاهي داخل مراكز التسوق

المقاهي والمطاعم المفتوحة داخل مراكز التسوق.

في أي مركز للتسوق هناك المقاهي والمطاعم الصغيرة. في معظم الأحيان ، لديهم تصميم مفتوح وهو نوع من الفناء من خلال: طاولات صغيرة ، كراسي غير مريحة ، ضجيج ، دين والعديد من أعين المتطفلين من جميع الجوانب. والغرض من هذه المؤسسات هو خلق وهم الاسترخاء. يتوقف العديد من المشترين المتعبين في هذه المقاهي لتناول وجبة خفيفة وراحة. ومع ذلك ، لن يحصل المستهلك على راحة كاملة هنا وسيذهب قريبًا للتسوق مرة أخرى ، مما يوفر مساحة للآخرين الذين يرغبون في الاسترخاء. نتيجة لذلك ، حققت الكافتيريا التي تستأجر المنطقة ربحًا ، وسيقضي المشتري المعاد شحنه مزيدًا من الوقت في المبنى.

مكافأة الفيديو:


شاهد الفيديو: 12 مقلب مضحك مقالب الأصحاب المضحكة. (أبريل 2020).

ترك تعليقك